……
苏博远跟我聊的并不是怎么去拿地，而是跟我聊了很多宏观的大局观，让原本处于迷茫期的我终于算是有了一个清晰的目标。
原本在我的理解里，房地产公司主要靠的是拿地，建楼，再把楼卖出去，这样就把钱赚到手了。
这样说其实也没错。
如果只是单纯的想挣点钱，这样做是没问题的。
但如果说想要成为一个规模比较大的房地产品牌，光靠卖楼却是不行的了，得成为政府的“城市运营商”才可以。
简单来说。
我帮近江领导班子完成业绩，类似近江政府拆不动的老城区，城中村，旧城改造等项目，我去把它拆了，建好，政府政绩完成了。
这样上面才会优先给我低价熟地，并且有容积率，税费返还等奖励。
最高可以返还50%到80%的税率。
说不动心是不可能的。
许关那块地，我卖给近江城投，总共卖了2个亿，但交完土地税，增值税等各种税项，只剩下1.2亿到账，如果能够返还50%到80%的话，完全是不一样的结果。
而在我看来，节省下来的成本就是利润。
并且苏博远也给我提供了思路，想要专项做公建项目，首先得搞定四个人，第一个，分管城建的副区长，区长负责全区全面工作，抓财政，人事，大方向。
做工程的基本上都接触不到区长。
而分管城建的副区长是专门负责城乡建设，市政，公建项目，重点工程，拆迁以及招投标的，并且建委，城管，国土分局都归他管。
所以想要拿工程必须得搞定分管城建的副区长。
第二个是建委主任。
搞定建委主任，是内定的开始。
第三个是财政局长，财政局长能够决定安澜地产能不能活下来，不然在拨款程序上稍微卡我个一年半载，安澜地产就得因为垫资导致的资金链断裂死掉。
第四个是招标办主任。
虽然说国八条下来后，近江现在还有以“土地出让金”拿地的方式，但以后的模式基本上大型项目都得招投标了。
等第一个项目做好了。
口碑稳了。
后面自然而然就会有第二个，第三个项目找上门来，最终成为政府定点合作施工单位。
晚上吃饭的时候。
我和苏婉弟弟，苏博远三人分了一瓶五粮液。
由于我喝了酒，车是苏婉开的，她见我靠在副驾驶上沉思着，对着我问了起来：“爸在书房怎么跟你聊的，有结果吗？”
“结果是有的。”
我见苏婉问我，点了点头，侧头看着她说道：“我得先搞定分管城建的副区长李建华，这样才可以让公司进一步的运转下去，以后几年，我打算先专门做市政工程，钱可以少赚点，哪怕不挣钱，先把路子给打通了。”
“嗯，你看着决定就好了。”
苏婉看着我认真的侧脸，点着头说道：“钱是次要的，路子通了，就不会愁挣不到钱了。”
“对。”
我点了点头，心里想着明天去找分管城建的李建华见一面，目前对我来说，我还是有很大优势的，因为苏博远可以帮我引荐李建华。