傍晚时分，销售团队的培训开始了。讲台上，一位老员工正在分享自己的海外经历。
“有一次我在墨西哥谈生意，客户一直跟我聊天，聊天气、聊家庭，就是不提合同。”他说，“后来我才明白，人家是在试探你这个人值不值得合作。”
台下有人笑：“这不是相亲吗？”
“差不多。”老员工耸肩，“但这就是他们的文化，你不适应，就没法做生意。”
轮到模拟演练时，气氛一下子紧张起来。每个人都要面对一个“客户”——由培训师扮演——回答各种刁钻问题。
“为什么你们的产品比本地品牌贵这么多？”“你们在中国卖得好，但在我们这儿不一定行得通。”
一个个问题抛过来，有些销售还能应对，有些则明显慌了神。
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演练结束后，刘好仃走上台：“大家辛苦了。”
“刘总，”一个年轻销售举起手，“如果客户问我们为什么选择巴西，该怎么回答？”
刘好仃想了想，笑着说：“你就说，因为我们相信你们。”
台下一阵笑声，但也多了几分底气。
“记住，海外市场不是靠数据堆出来的，是靠人去建立联系的。”他说，“我们要做的，不是复制成功，而是创造新的可能。”
夜色渐深，培训室的灯光依旧亮着。窗外，远处的玻璃厂灯火通明，像一片不眠的星海。
回到办公室，刘好仃打开电脑，把当天的会议记录整理了一遍。然后他拿起笔，在笔记本上写下一行字：
“真正的准备，不是万无一失，而是留有余地。”
他靠在椅背上，望着天花板出神。耳边仿佛又响起白天那只猫轻踏地面的脚步声，还有小王最后那个关于信任的问题。
“四个角，飞得稳。”他喃喃自语。
窗外，晚风拂过厂区的旗帜，猎猎作响。
他关掉灯，站起身，走出办公室。
走廊尽头，一个身影正站在窗边，手里拿着一杯咖啡。
“还没走？”刘好仃走近。
“刚忙完。”那人回头，是市场部的小李。
“怎么，还在想手册的事儿？”
“嗯。”小李点点头，“我刚才改完巴西部分，突然想到——如果我们能在手册里加一些‘文化对比’的板块，会不会更容易理解？”
刘好仃愣了一下，随即笑了：“你小子，越来越有想法了。”
小李不好意思地挠挠头：“就是随便想想。”
“不，这个建议很好。”刘好仃认真地说，“不只是巴西，每个市场都应该有一个‘文化对照页’，让读者能快速找到差异点。”
“那……我今晚就试试？”
“行啊。”刘好仃拍拍他的肩膀，“不过别熬太晚，明天还得继续。”
“明白。”
刘好仃转身离开，脚步声渐渐远去。
而身后，那盏窗边的灯，依然亮着。
就像即将启程的某个远方，等待着被点亮。
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